鋁合金門窗品牌如何布局三四線市場呢
發(fā)表日期：2018-10-13 閱讀量: 2234次 作者：希歐門窗
隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對鋁合金門窗建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，三四線市場是建材行業(yè)的最后，也是鋁合金門窗最大的一塊商機。因此，鋁合金鋁合金門窗企業(yè)也不能錯過這一難得的機遇期。那么鋁合金門窗品牌如何布局三四線市場呢？
希歐鋁合金鋁合金門窗營銷總監(jiān)鄧啟超認為，鋁合金鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)抓住建材下鄉(xiāng)這一機遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小鋁合金鋁合金門窗企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場以尋求更好的發(fā)展空間。
農(nóng)民收入水平較低，收入增長不穩(wěn)定且貨幣化程度低，這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購買力的提高，導(dǎo)致農(nóng)民人均消費水平偏低。此外，農(nóng)民的消費習(xí)慣和消費觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導(dǎo)致農(nóng)村消費市場難以啟動。高檔鋁合金鋁合金門窗類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端鋁合金鋁合金門窗市場將會在農(nóng)村迎來勃勃生機。
一線鋁合金鋁合金門窗企業(yè)品牌定位在中高端，建材下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。
一線鋁合金鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。
三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。一線鋁合金鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。
一線鋁合金鋁合金門窗企業(yè)渠道建設(shè)較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。