鋁合金門窗經(jīng)銷商進入市場前要考慮兩方面
發(fā)表日期：2018-09-26 閱讀量: 3150次 作者：希歐門窗
鋁合金門窗經(jīng)銷商要想在渠道營銷上做大做強，就必需在進入鋁合金門窗市場前考慮清楚以下兩個方面：
1、自己的市場上需要哪些適銷對路的產(chǎn)品，具體的目標又該鎖定在哪些品牌上，要達成怎樣的經(jīng)營目標?一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商必需對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品(品牌)保持堅定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線。同時，稍有有點知名度和影響力的品牌都會對自己的經(jīng)銷商提出專營要求，不會允許他們同時經(jīng)營多個實力相當?shù)钠放啤Ｒ虼耍?jīng)銷商應當專注于某個品牌的經(jīng)營，設置一些經(jīng)過努力之后夠得著的目標并帶領自己的團隊在預定周期內(nèi)不斷實現(xiàn)這些目標。
2、怎樣培養(yǎng)自己的業(yè)務團隊，把市場牢牢握在手上進行精耕細作?多數(shù)情況下，鋁合金門窗企業(yè)都會派出一些業(yè)務員對經(jīng)銷商的渠道營銷活動進行協(xié)助。但要注意，鋁合金門窗廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導這片市場的應該是經(jīng)銷商自己的業(yè)務團隊。倘若經(jīng)銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務團隊，一旦這片市場做起來了，鋁合金門窗廠家就不再需要與你合作了。到那時，經(jīng)銷商便徹底喪失了與鋁合金門窗廠家討價還價的資本，最好的結局也不過是淪為廉價打工仔，悔之晚矣。故而，經(jīng)銷商在著手市場運作時首先要從意識上擯棄短平快或一夜暴富的念頭，踏踏實實地建立健全自己的營銷體系，把市場做熟、做深、做透。
門業(yè)市場上處處是機會，卻也步步有風險。為了實現(xiàn)渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，門業(yè)經(jīng)銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項活動的具體執(zhí)行方案。